人們常說一句話：天下沒有免費(fèi)的午餐。在很多人的潛意識(shí)里，自由意味著例行公事。按理說，免費(fèi)的東西應(yīng)該受到公眾的鄙視。但在POS機(jī)行業(yè)，似乎只有免費(fèi)才是正道，收費(fèi)才是家常便飯。在從事POS機(jī)POS機(jī)行業(yè)之前，筆者還沒有弄清楚免費(fèi)POS機(jī)的商業(yè)邏輯是什么。到現(xiàn)在為止，我好像明白了一些。
在個(gè)人POS機(jī)市場(chǎng)開放初期，想要通過POS機(jī)刷卡取現(xiàn)，就得花錢買POS機(jī)，幾百元到幾千元不等。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)是良性的。支付公司有錢可賺，用戶用錢申請(qǐng)的POS機(jī)用起來很安心。隨著低價(jià)MPOS產(chǎn)品的出現(xiàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不知道是哪家支付公司率先推出了免費(fèi)申請(qǐng)的政策。
電簽版POS機(jī)免費(fèi)送。在POS機(jī)支付網(wǎng)絡(luò)看來，正是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，所以即使大規(guī)模免費(fèi)送貨，支付公司的資金壓力也不是特別大。因?yàn)閺男庞檬掷m(xù)費(fèi)中獲利，支付公司可以快速收回POS機(jī)的硬件成本。
免費(fèi)POS機(jī)在使用時(shí)會(huì)被愚弄。我想大部分人都覺得上當(dāng)了，因?yàn)槭褂靡欢螘r(shí)間后，刷卡率會(huì)提高。實(shí)際上，這與POS機(jī)是免費(fèi)還是付費(fèi)無關(guān)。上當(dāng)?shù)脑蚴琴M(fèi)率問題。
很多刷卡用戶在申請(qǐng)POS機(jī)時(shí)，會(huì)特別關(guān)注費(fèi)率是否實(shí)惠。價(jià)格越低，它們就越有吸引力。
他們不知道，80%以上的POS機(jī)刷卡費(fèi)都被銀行和銀聯(lián)拿走了。
而且費(fèi)率是有固定成本的，即不論支付公司設(shè)定的費(fèi)率有多低，銀行和銀聯(lián)都會(huì)帶走的最低0.5125%是必不可少的。
所以假如初始POS機(jī)費(fèi)率設(shè)置得太低，實(shí)際上支付公司一直在虧錢。假如后續(xù)費(fèi)率不調(diào)整上調(diào)，支付公司不僅沒錢賺，而且損失更大。
加息后拉卡拉費(fèi)率，大部分用戶的第一反應(yīng)是被支付公司騙了。但本質(zhì)是，支付公司并沒有損害用戶的利益，而只是通過這種不正經(jīng)的方式賺取了他們應(yīng)該賺取的那部分錢。
因?yàn)橄仁艿蛢r(jià)誘惑，用戶使用后加價(jià)是市場(chǎng)普遍現(xiàn)象，所以很多用戶覺得市面上的POS機(jī)很坑，免費(fèi)的POS機(jī)上當(dāng)了當(dāng)它們被使用時(shí)。想緊急找一臺(tái)不漲費(fèi)的POS機(jī)，但實(shí)際上拉卡拉費(fèi)率，任何支付公司都不可能給用戶錢。支付公司是為了盈利，不是做公益。
根據(jù)上面的介紹，我想卡友應(yīng)該明白了。所謂免費(fèi)正規(guī)的POS機(jī)，在你第一次使用的時(shí)候，一定是一臺(tái)合理的POS機(jī)。POS機(jī)費(fèi)率 0.60%是常規(guī)的。小于0.6%就是所謂的不正規(guī)POS機(jī)。
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