相信很多剛?cè)?a style="font-weight: bold;color: #dd3333;">POS機(jī)行業(yè)的代理或POS機(jī)的朋友不知道怎么去開拓市場(chǎng)，不知道怎么去提升業(yè)績(jī)。畢竟沒有深入的經(jīng)驗(yàn)，沒有一定的客戶資源積累，腦子里沒有一個(gè)完整的思路，因此，伙伴今天就給大伙分享POS機(jī)代理做市場(chǎng)的一些方式，幫助大家針對(duì)不同的客戶開展針對(duì)性的成交方式。
一、猶豫不決型
一般表現(xiàn)：一般是不會(huì)當(dāng)機(jī)立斷申請(qǐng)的，往往會(huì)貨比三家，一直猶豫POS機(jī)選購會(huì)給自己帶來怎樣的后果，希望能買到一個(gè)完美的POS機(jī)。
應(yīng)對(duì)技巧：POS機(jī)代理商遇到這類客戶，可以實(shí)事求是多為客戶介紹幾款產(chǎn)品，然后把各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)告訴給客戶，讓客戶做比較后，再做選擇。
二、愛挑剔型
一般表現(xiàn)：對(duì)產(chǎn)品愛挑毛病，就算是很完美的產(chǎn)品也能被挑出不足，一般對(duì)POS機(jī)代理商態(tài)度很強(qiáng)硬，也很苛刻。
應(yīng)對(duì)技巧：客戶態(tài)度強(qiáng)硬不要覺得太傷自尊，挑出的毛病及時(shí)解決，把他認(rèn)為所有的有問題的部分都能解決，簽單同樣是有可能的。
三、傲慢無視型
一般表現(xiàn)：喜歡夸大自己，喜歡別人稱贊自己。
應(yīng)對(duì)技巧：順著客戶的這種心理，用比較好的口才說出客戶最想要的稱贊，然后順勢(shì)引導(dǎo)客戶申請(qǐng)POS機(jī)。
四、牢騷抱怨型
一般表現(xiàn)：喜歡把自己的各種不順心的事抱怨出來，固執(zhí)己見。
應(yīng)對(duì)技巧：耐心傾聽客戶的煩惱，不要跟著一起抱怨，只需保持沉默即可，等他說得差不多的時(shí)候，自然也就停止了抱怨，這時(shí)你再安慰幾句，順勢(shì)引導(dǎo)申請(qǐng)移動(dòng)POS機(jī)。
五、經(jīng)ji型
一般表現(xiàn)：喜歡貪小便宜，POS機(jī)費(fèi)率希望越低越好。
應(yīng)對(duì)技巧：面對(duì)這類客戶，把性價(jià)比最高的產(chǎn)品和最低的產(chǎn)品介紹給客戶，讓他做比較，一般他會(huì)通過對(duì)比，發(fā)現(xiàn)性價(jià)比最高的產(chǎn)品有申請(qǐng)的欲望，因此成交也很容易了。
六、假裝專業(yè)型
一般表現(xiàn)：可能懂一點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，但在POS機(jī)代理商介紹的時(shí)候，常常表現(xiàn)出“這方面我懂”。
應(yīng)對(duì)技巧：客戶在說產(chǎn)品的各方面的時(shí)候，POS機(jī)代理商不要打斷，順著客戶的話適當(dāng)添加一些修飾詞，然后夸贊客戶介紹得好，客戶得到你的夸獎(jiǎng)，會(huì)因?yàn)椴缓靡馑季芙^申請(qǐng)。
七、沉著老練型
一般表現(xiàn)：一般表現(xiàn)出沉默，不輕易發(fā)言，會(huì)等POS機(jī)代理商詳細(xì)介紹完之后再談業(yè)務(wù)。
應(yīng)對(duì)技巧：POS機(jī)代理商面對(duì)這類客戶，在介紹的時(shí)候要注意察言觀色，介紹產(chǎn)品盡量顯示出自己的專業(yè)性，要讓他“刮目相看”覺得你確實(shí)懂行就可以了。
八、善于比較型
一般表現(xiàn)：喜歡反復(fù)比較，然后選擇最適合自己用的，一般成交比較輕松。
應(yīng)對(duì)技巧：多給客戶介紹幾款產(chǎn)品，然后把每款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)詳細(xì)列舉出來，詳細(xì)到：款式、價(jià)格、質(zhì)量、安全、售后、服務(wù)等等，讓客戶進(jìn)行比較。
九、防范型
一般表現(xiàn)：一般這類客戶比較難搞定，假如他本身需要產(chǎn)品嘴上也會(huì)說著不需要。
應(yīng)對(duì)技巧：多跟客戶溝通，不僅只是產(chǎn)品上的溝通，抓住他們的“喜好”，在“喜好”上做做文章，然后順勢(shì)引導(dǎo)培養(yǎng)信任度，有了信任，就能事半功倍。
十、服理不服人型
一般表現(xiàn)：喜歡講道理，對(duì)人謙恭有讓，心中特別在意“被理折服”。
應(yīng)對(duì)技巧：不管怎樣的產(chǎn)品，都要說出讓人最能信服的話，千萬不能空談和忽悠，否則是不會(huì)簽單的，只要你實(shí)事求是介紹產(chǎn)品，并用認(rèn)真的態(tài)度去打動(dòng)客戶，簽單自然不成問題。
最后
做POS機(jī)是個(gè)要有毅力，持之以恒的職業(yè)，簡(jiǎn)單的方式重復(fù)做。當(dāng)你完成100臺(tái)就很容易完成200臺(tái)，當(dāng)你完成500臺(tái)就很容易完成1000臺(tái)。
前期勤勞辛苦一點(diǎn)，先展業(yè)并積累出一定的客戶量，同時(shí)一定要把售后服務(wù)也做好，因?yàn)槔峡蛻艮D(zhuǎn)介紹的力量同樣是很強(qiáng)大的。當(dāng)你的客戶越來越多時(shí)，裝POS機(jī)就會(huì)越來越容易！歡迎加入伙伴，開啟創(chuàng)富之路！
