拉卡拉POS機(jī)的底氣來(lái)自于早前通過信用還款業(yè)務(wù)積累的數(shù)億信用用戶。拉卡拉POS機(jī)現(xiàn)在做的就是把這些信用用戶轉(zhuǎn)化為自己的支付用戶、錢包用戶和信用用戶。圍繞這些用戶，拉卡拉POS機(jī)試圖提供覆蓋整個(gè)金融鏈條的全方位服務(wù)。首先，立足于自身的收單業(yè)務(wù)和移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，拉卡拉POS機(jī)隨后推出了“為你還款”等貸款產(chǎn)品，隨后又推出了自己的理財(cái)產(chǎn)品，從而覆蓋了傳統(tǒng)銀行的“存貸匯”業(yè)務(wù)。銀行。之后，拉卡拉POS機(jī)還涉足征信、證券等業(yè)務(wù)，未來(lái)還將推出保險(xiǎn)、信貸、理財(cái)、資產(chǎn)管理等金融服務(wù)。據(jù)他介紹，整個(gè)金融行業(yè)的全牌照有40多張，而拉卡拉POS機(jī)已經(jīng)拿到了20多張牌照。
基于這種大而全的綜合金融服務(wù)理念，拉卡拉POS機(jī)正在做相應(yīng)的布局。這種布局的主要方式是參股。“能參股就參股，不能參股就合資；合資失敗就并購(gòu)；并購(gòu)就并購(gòu)。失敗，看你能不能在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)；羅馬式布局。不同于秦始皇的一統(tǒng)天下，羅馬人統(tǒng)治世界的方式更加松散。首先，核心是羅馬人，外圈是意大利人，以及外圈就是省份，這樣一來(lái)，孫陶然就聲稱自己要的是影響力，而不是霸權(quán)。
當(dāng)然，拉卡拉POS機(jī)自己做的還有幾件事情，就是支付、征信和互聯(lián)網(wǎng)小額信貸。孫陶然認(rèn)為，這三件事拉卡拉POS機(jī)一個(gè)人就可以搞定，余下的金融業(yè)務(wù)最好參股或合資。他把通過這五種方式構(gòu)建的整個(gè)全牌照金融服務(wù)體系稱為共生體系。
在這個(gè)共生系統(tǒng)中，各個(gè)子系統(tǒng)必須獨(dú)立發(fā)展，其目標(biāo)是獨(dú)立成長(zhǎng)為參天大樹。沒有人注定是紅花，也沒有人注定是綠葉。此外，母系統(tǒng)要為所有子系統(tǒng)提供共同的營(yíng)養(yǎng)和水分，以保證每個(gè)子系統(tǒng)在一塊沃土上創(chuàng)業(yè)。
這個(gè)系統(tǒng)最大的特點(diǎn)是拉卡拉POS機(jī)鼓勵(lì)但不強(qiáng)制子系統(tǒng)之間的協(xié)作。例如，拉卡拉POS機(jī)的征信系統(tǒng)可以與其他公司協(xié)同互聯(lián)。孫陶然認(rèn)為，溫室里長(zhǎng)不出參天大樹。假如只允許內(nèi)部協(xié)作和互聯(lián)互通，各個(gè)子業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被削弱，失去獨(dú)立覓食的能力。最后，它不會(huì)長(zhǎng)大。他對(duì)這個(gè)共生系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)很有信心。目前系統(tǒng)中的支付貢獻(xiàn)了70%的收入，但他相信很快就會(huì)有其他子系統(tǒng)爭(zhēng)先恐后地超越支付業(yè)務(wù)。
拉卡拉POS機(jī)公司孫陶然做的另一件事是“買保險(xiǎn)”，他認(rèn)為這和布局一樣重要。所謂“買保險(xiǎn)”，就是投資現(xiàn)在可能對(duì)你沒有任何意義，但將來(lái)可能對(duì)你構(gòu)成威脅的項(xiàng)目。布局是投資未來(lái)可能對(duì)你有幫助的東西，買保險(xiǎn)是投資未來(lái)可能威脅你的東西。“在智能手機(jī)剛剛興起的時(shí)候，假如我是諾基亞的老大，除了部署，我一定會(huì)買保險(xiǎn)，甚至是iOS保險(xiǎn)，這樣諾基亞就永遠(yuǎn)不死。”他坦言，“保險(xiǎn)”的錢很可能會(huì)被浪費(fèi)掉，但當(dāng)一個(gè)企業(yè)到了工業(yè)帝國(guó)階段，就會(huì)有10%的錢被浪費(fèi)掉。
布局和“買保險(xiǎn)”，孫陶然認(rèn)為，這是拉卡拉POS機(jī)成為偉大公司的必經(jīng)階段。
